15 Deal Breakers ที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเสนอไอเดีย

{h1}
ในที่สุดคุณก็ได้พบกับผู้คนที่สามารถเปลี่ยนความฝันของคุณให้เป็นจริงได้ คุณแทบรอไม่ไหวที่จะเดินเข้าไปในห้องนั้นและขายไอเดียของคุณ คุณได้อ่านเกี่ยวกับ ส่วนแรกของซีรีย์สองส่วนนี้ซึ่งครอบคลุมน็อตและสลักเกลียวของการขว้างและคุณรู้สึกดีมาก


น่ากลัว แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณต้องรู้คือผู้ซื้อไม่ต้องการตอบตกลง พวกเขาต้องการที่จะปฏิเสธ

สิ่งนี้ยากสำหรับผู้ขายที่จะเข้าใจ คุณรู้สึกเหมือนว่าผู้ซื้อกำลังรอฟังแนวคิดที่เปลี่ยนแปลงโลกของคุณ คุณเป็นผู้ชายคนหนึ่งมีความคิดเดียวและคุณทำงานกับแนวคิดนั้นมาหลายปีแล้ว ทุกอย่างที่คุณคิด


แต่ผู้ซื้อเห็นผู้ชายหลายสิบหลายร้อยหรือหลายพันคนเหมือนกับคุณทุกปี คุณเป็นค่าเล็กน้อยโหล สำหรับพวกเขาการบอกว่าไม่เป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุด การบอกว่าใช่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยง - ทั้งเงินและชื่อเสียง - และเกี่ยวข้องกับเวลาความยุ่งยากและความรับผิดชอบ การพูดว่าไม่ทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นและช่วยให้พวกเขาดำเนินชีวิตต่อไปในแต่ละวัน โดยพื้นฐานแล้วผู้ซื้อกำลังมองหาเหตุผลที่จะปฏิเสธคุณ

เนื่องจากจำนวนการเสนอขายที่พวกเขาได้รับผู้ซื้อทั้งหมดจึงพัฒนาวิธีการแบ่งผู้ขายออกเป็นประเภทใช่และไม่ใช่ รถไฟของคุณสามารถวิ่งไปพร้อมกันได้ แต่ถ้าคุณยกธงสีแดงของตัวแบ่งข้อตกลงพวกเขาจะโยนสวิตช์และทำให้คุณไม่อยู่ในเส้นทาง ธงเหล่านี้อาจเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่พวกเขาอาจพบว่า 8 ใน 10 คนที่แสดงลักษณะเหล่านั้นจะกลายเป็นฝันร้ายในการทำงานด้วย และพวกเขาไม่เต็มใจที่จะเล่นการพนันเพราะคุณเป็นหนึ่งในสองคนที่เป็นข้อยกเว้นของกฎ


แน่นอนว่าตัวแบ่งข้อตกลงของผู้ซื้อนั้นไม่ยุติธรรมไม่ใช่เลย ความคิดของคุณอาจยอดเยี่ยมจริงๆ แต่คุณกำลังมีวันที่เลวร้ายและทำให้สนาม แต่ผู้ซื้อไม่สามารถให้ความสนใจเหมือนกันทุกรายได้ดังนั้นจึงต้องพัฒนาระบบการคัดแยกตามความจำเป็น



แม้ว่าตัวแบ่งข้อตกลงของผู้ซื้อจะไม่ยุติธรรม แต่ก็หลีกเลี่ยงได้ง่ายอย่างมีความสุข ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาดในการขว้าง 15 ข้อที่จะหลีกเลี่ยงไม่ให้ก้าวเข้าไปในขณะที่รวบรวมจาก Stephanie Palmer’s ดีในห้อง (ในฐานะผู้บริหารที่ MGM เธอทำลายงานเขียนบทไปหลายวัน) และประสบการณ์ส่วนตัวของฉันบนโต๊ะทั้งสองข้าง


1. มาถึงช้า การมาสายแสดงให้เห็นว่าคุณไม่เคารพเวลาของผู้ซื้อ นี่คือข้อสรุปที่ดีในการดำเนินชีวิตโดย:“ ถ้าคุณมาตรงเวลาคุณก็มาสาย” มักจะมีอุปสรรคที่ไม่คาดคิดในการเข้าห้องประชุมนั่นคือระหว่างทางมีการจราจรหนาแน่นอย่างน่าประหลาดคุณต้องจอดรถห่างออกไปไม่กี่ช่วงตึกต้องผ่านการตรวจสอบความปลอดภัยที่ล็อบบี้สำนักงานตั้งอยู่ 50 ชั้นและลิฟต์ทุกตัวเต็ม ดังนั้นคุณควรวางแผนที่จะดึงเข้าไปในบริเวณใกล้เคียงของสถานที่ประชุมล่วงหน้า 15 นาที หากคุณไม่พบอุปสรรคใด ๆ ที่เพิ่งกล่าวไปเมื่อคุณไปถึงสำนักงานก่อนเวลาให้บอกพนักงานต้อนรับว่าคุณอยู่ที่นั่น แต่คุณไม่จำเป็นต้องประกาศให้คุณทราบจนกว่าจะถึง 5 นาทีก่อนเวลาประชุม จากนั้นเพียงแค่นั่งในพื้นที่รอและตรวจสอบบันทึกของคุณ

2. แต่งตัวไม่เหมาะสม แต่งตัวให้สอดคล้องกับมาตรฐานของ บริษัท ที่คุณเสนอขาย หากพวกเขาเป็นธุรกิจแบบดั้งเดิมและอนุรักษ์นิยมให้สวมสูท หากเป็นธุรกิจสมัยใหม่และไม่เป็นทางการให้สวมชุดคาคิและเสื้อคลุมกีฬา ลองใส่สีฟ้าเพราะสีนี้ทำให้รู้สึกไว้วางใจ


3. นั่งผิด ผู้คนมีอาณาเขตที่แปลกประหลาดเกี่ยวกับที่นั่งของพวกเขา เพียงแค่ลองนั่งเก้าอี้นั่งทำงานผิดที่คริสตจักรเล็ก ๆ (จริงๆแล้วครอบครัวเคย“ เช่า” ในยุค 18 ศตวรรษสำหรับสิทธิพิเศษในการมีชื่อของพวกเขาประดับอยู่)

นั่งผิดที่ในการประชุมสนามและบางคนอาจต้องพูดอย่างเชื่องช้าว่า“ นั่นคือที่นั่งของฉัน” หรือพวกเขาอาจไม่พูดอะไรเลย แต่นั่งในที่ประชุมโดยรู้สึกว่าคุณรู้สึกเกรงใจเล็กน้อย


สถานที่ที่พวกเขาต้องการให้คุณปลูก kiester ของคุณอาจชัดเจน - แต่ถ้าไม่ใช่ก็ถามว่า“ คุณอยากให้ฉันนั่งตรงไหน” เมื่อคุณเดินเข้ามา

4. เรียกชื่อผิด ทุกคนชอบเสียงของชื่อของตัวเองดังนั้นการใช้ชื่อใครสักคนจึงเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างสายสัมพันธ์ ในทางกลับกันการเรียกชื่อใครสักคน ไม่ถูกต้อง เป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการหยุดยั้งการสร้างสายสัมพันธ์ที่ตายในเส้นทางของมัน


สิ่งนี้อาจดูเหมือนไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าเราได้รับอีเมลจำนวนเท่าใด 'เบรนท์ และ เคย์.”

เมื่อคุณตั้งชื่อใครผิดคุณแสดงว่าคุณไม่รู้มากนักเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณเสนอขายหรือว่าคุณไม่ใส่ใจในรายละเอียด นอกจากนี้ยังสามารถทำให้คุณดูไม่น่าไว้ใจอย่างมากหากคุณทำตามชื่อของคุณผิดด้วย“ ฉันเป็นแฟนตัวยงของคุณ!”

5. ไม่พูดถึงสนามกับทุกคนในห้อง. หากทั้งประธานและรองประธานกำลังนั่งอยู่ในที่ประชุมอย่าพูดแค่คำพูดของคุณกับประธานาธิบดีเท่านั้น พูดคุยและสบตากับทุกคนในห้องตั้งแต่ผู้จดบันทึกที่ต่ำที่สุดไปจนถึงหัวหน้าฮองเฮา

6. แสดงอาการประหม่า บางทีความคิดของคุณอาจจะยอดเยี่ยมคุณเตรียมพร้อมสำหรับการนำเสนอเหมือนแชมป์และความกังวลใจที่คุณจัดแสดงนั้นมาจากความกลัวที่จะพูดในที่สาธารณะ แต่ไม่มีทางหลีกเลี่ยงได้: ความกังวลใจแปลว่าไร้ความสามารถและอ่อนแอ ผู้ซื้อจะสงสัยว่าคุณเตรียมความพร้อมไม่เพียงพอหรือหากความคิดของคุณมีความเสี่ยงถึงขนาดที่คุณยังไม่มีความมั่นใจอย่างเต็มที่ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณเพิ่งทำงานหนักขึ้นสิบเท่า และคุณได้ทำให้งานของพวกเขายากขึ้นเช่นกัน พวกเขาอาจชอบไอเดียของคุณ แต่รู้สึกว่าไม่สามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับสิ่งที่สูงขึ้นได้

ความกังวลใจสามารถแสดงออกได้จากการคลำหาวัสดุความผิดพลาดทางเทคนิค “ อืมม์” และ“ อือ” มากเกินไป และบ่อขับเหงื่อสุด ๆ หากปัญหาหลังเป็นปัญหาสำหรับคุณให้สวมเสื้อแจ็คเก็ตและ / หรือสวมผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายที่มีฤทธิ์ทางคลินิก

7. เริ่มต้นด้วยการขอโทษ ไม่ว่าจะเป็นเพราะความล่าช้าความกังวลใจของคุณหรืออย่างอื่นนี่อาจเป็นการเปิดตัวที่อ่อนแอที่สุดที่คุณสามารถเสนอได้ ให้คำพูดแรกออกจากปากของคุณเป็นการแสดงความเข้มแข็งและความมั่นใจ

8. แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับงานของคุณเอง. อย่าพูดว่า“ นี่เป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมที่กำลังจะเปลี่ยนโลก” ปล่อยให้ความคิดพูดเอง

9. บอกผู้ซื้อว่าพวกเขาจะรู้สึกอย่างไร อย่าพูดว่า“ คุณจะรักสิ่งนี้” หรือ“ ฉันมีความคิดที่เหมาะกับคุณ” ผู้คนไม่ชอบที่จะบอกว่าพวกเขาคิดอย่างไรหรือพวกเขาจะรู้สึกอย่างไร

10. กระโดดลงสนามเร็วเกินไป สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อ การกระโดดลงไปในสนามของคุณก่อนที่คุณจะสร้างสายสัมพันธ์นั้นก็เหมือนกับการพยายามดำดิ่งลงไปใน Slip ‘n Slide ก่อนที่คุณจะเปิดน้ำ

11. พูดคุยเรื่องเงินเร็วเกินไป หากคุณกำลังมองหาการลงทุนครั้งใหญ่และคุณพูดถึงเรื่องนี้เร็วเกินไปผู้ซื้อจะรู้สึกกังวลทันทีและดูงานนำเสนอที่เหลือของคุณผ่านเลนส์ของ“ นี่เป็นการดีที่จะรับประกันเงินจำนวนนั้น !” มันเพิ่มความคาดหวังของพวกเขาอย่างมาก แต่ถ้าคุณทำให้พวกเขาตื่นตากับงานนำเสนอของคุณเมื่อถึงเวลาคุยเรื่องเงินพวกเขาจะเห็นตัวเลขผ่านเลนส์ว่า“ ไม่ว่าจะเป็นอะไรเราจะทำให้มันได้ผล เราต้องทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น”

12. เสนอคำเยินยอปลอม บริษัท เพิ่งทำการเสนอขายให้ฉัน พวกเขาเริ่มการนำเสนอ Powerpoint ด้วยสไลด์ที่กล่าวว่า“ ศิลปะแห่งความเป็นชาย: นิตยสารออนไลน์ที่ดีที่สุดของโลกสำหรับผู้ชาย” สเปรดชีตที่พวกเขาส่งมาให้เรามีชื่อว่า“ Art of Manhood World’s Best Data” ฉันพูดถึงหรือไม่ว่าการแจ้งเตือนการประชุมที่พวกเขาส่งไปเรียกว่าการประชุม“ Art of Manhood + World’s Best” และรหัสผ่านคือ“ ดีที่สุด”

สำหรับฉันสิ่งนี้ออกมาอย่างหมดหวังและเหนือกว่า คำเยินยอเล็กน้อยเป็นสิ่งที่ดีและสร้างสายสัมพันธ์ แต่สิ่งที่มากเกินไปทำให้เกิดความไม่จริงใจและสิ้นหวังเพราะมันจะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าสิ่งที่คุณกำลังขายนั้นต้องมีการบุนวมมากเกินไป

หากต้องการประจบสอพลอในชั้นเรียนให้ชมเชยผู้ซื้อในบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาเคยทำและคุณชอบโดยเฉพาะสิ่งที่โจทั่วไปซึ่งไม่รู้มากเกี่ยวกับ บริษัท จะไม่ทราบ

13. ให้บริบทไม่เพียงพอ ในหนังสือ ทำมาเพื่อติด, ชิปและแดนฮี ธ คุยกันถึงสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า“ The Curse of Knowledge” คำสาปแห่งความรู้อธิบายถึงความจริงที่ว่าเมื่อคุณหมกมุ่นอยู่กับเรื่องใดเรื่องหนึ่งคุณสามารถลืมไปได้อย่างง่ายดายว่าคนอื่นไม่คุ้นเคยกับเรื่องนี้อย่างที่คุณเป็น บางอย่างอาจดูธรรมดาสำหรับคุณจนไม่รับประกันว่าจะเอ่ยถึง แต่สำหรับคนอื่นอาจเป็นแนวคิดใหม่เอี่ยมก็ได้ หากสมมติว่าผู้ซื้อรู้ในสิ่งที่พวกเขาไม่รู้คุณอาจละเว้นข้อมูลสำคัญจากการนำเสนอของคุณ ความสับสนที่เกิดจากผู้ซื้อจะนำไปสู่การตัดใจจากคุณ

หากมีจุดที่คุณไม่แน่ใจว่าคุณและผู้ซื้ออยู่ในหน้าเดียวกันหรือไม่ให้พูดว่า“ คุณคุ้นเคยกับ X หรือไม่” ก่อนเปิดตัวไปยังจุดต่อไปของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยไม่ให้ผู้ซื้อเบื่อหน่ายด้วยข้อมูลที่พวกเขารู้อยู่แล้ว

14. การใช้คำศัพท์ที่ผู้ซื้อไม่คุ้นเคย สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับประเด็นด้านบน เรามีตัวแทนโทรทัศน์ / ภาพยนตร์ที่จะพูดคุยกับเราด้วยภาษาฮอลลีวูดจำนวนมากที่ชาว Oklahomans ไม่สามารถปฏิบัติตามได้ นั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่เราเปลี่ยนไปใช้ตัวแทนรายอื่น

15. พูดแค่ว่า“ ฉันไม่รู้” แทนที่จะพูดว่า“ ฉันไม่รู้ แต่ฉันจะหาข้อมูลนั้นให้คุณและจะส่งอีเมลพร้อมข้อมูลให้คุณในภายหลัง”